Всем привет!
Очень завораживает привлекающий внимание заголовок, которые автоматически включает эмоции
Новинка!
Внимание!
Требуются!
Только сегодня!
Два по цене одного!
Пожизненная гарантия!
Возьми сегодня, заплати завтра!
Слово «новинка» применяют на короткое время. Ничто так быстро не стареет, как новость. Сегодня новость, а завтра уже архив. Новость это миг между настоящим и будущим и успеть воспользоваться им, это уже искусство маркетолога.
Основная задача успешного бизнеса — увеличение объема продаж, все остальное — от лукавого. Продать товар, который никто не хочет приобретать, тут вам поможет интересный заголовок.
Отразите в заголовке идею, направленную на решение проблемы, которая беспокоит читателя
«Головная боль исчезнет навсегда!»
«Вырываем три зуба по цене одного!»
«С помощью новой методики сможете обучиться любому языку!»
Если у читателя болит печень, то он отдает деньги фактически за избавление от боли, а не за медицинские препараты. Предлагайте читателям не препараты, а выздоровление.
Рекламу преподносите, как новость
«Настоящий прорыв в тренировке дельфинов!»
«Современная технология в напылении шестерен!»
«Вернули шесть «украденных шедевров старины!»
Людям нужна сенсация. Покажите шокирующую новость и привлекательность вашего предложения — и читатель будет ваше. Новый продукт — это всегда новость.
Ничто так не привлекает человека, как получить, что-то бесплатно
Обязательно дайте в заголовке бесплатную халяву. Её любят все.
«Бесплатно — талоны на комплексные обеды!»
«Авторам — бесплатное размещение статей!»
Предложение «Бесплатно» желательно адресовать покупателям, которые в этом нуждаются.
Постановка интригующего вопроса в заголовке
«Секреты написания seo-текстов»
«Как увеличить мощность двигателя?»
Конкретный прием привлечь внимание читателя, это поставить вопрос в заголовке, рекламирующий товар.
Вопрос в заголовке должен подразумевать конкретную выгоду человеку от покупки вашего продукта.
Вопрос должен содержать интригу. Тогда у читателя появится желание ознакомиться с рекламой, чтобы узнать ответ.
Используйте в заголовке отзывы
Вероятно всего, тут привлекают внимание кавычки. Если отзывы в заголовке, написаны знаменитым артистом они могут заинтересовать читателя, и он ознакомится с вашей рекламой.
Начинайте привлекающий внимание заголовок со слова «как?». Это настраивает человека на принятие решения
«Как надо дышать в акваланге под водой?»
«Как определить, когда менять масло в двигателе?»
«Как поднять авторитет в коллективе?»
Человек всегда испытывают недостаток информации. Читатели мгновенно закрепляют в сознании заголовки, в которых рассказывается, как сделать то, что им нужно.
Если вы занимаетесь сушкой фруктов, то рекламу изобразим так:
«Как сушилка облегчит вам заготовку сухофруктов на зиму?»
Заголовок будет смотреться конкретнее, когда в нем стоит слово «как». Например, написана реклама так «Услуги репетитора», но «Какой репетитор нужен вам?» будет звучать лучше.
Привлекающий внимание заголовок заставляет читателя задуматься о выборе репетитора, который ему нужен. Заголовок заставит человека прочитать текст и выбрать нужного для себя репетитора.
Неплохо предложить читателям пройти тестирование своих знаний
«Хорошо ли вы разбираетесь в компьютерной технике, чтобы собрать бюджетный компьютер?»
Люди обожают тесты и кроссворды. В заголовке объявления вы пишете вопрос, а основной текст рекламы делаете в виде викторины. Чтобы заголовок завлекал, вопрос, должен отражать то, что вы продаете.
Если вы публикуете объявление по сборке компьютеров, его можно написать так:
«Как собрать компьютер? Вы можете узнать, ответив на вопросы викторины!»
Чаще используйте слова «почему» и «эти»
«Этим скафандрам не страшна высокая температура».
«Почему наши канарейки дороже?»
«Почему этот район закрыт для туристов?»
Эти слова поднимают вес всему заголовку. Такое применение этих слов делает заголовок для читателей интересным, вынуждая их читать весь текст.
Сообщение «У нас отличные кондиционеры», малопривлекательно для покупателя, а сообщение «Почему наши кондиционеры называются сплит-системами», наверняка вызовет мотивацию к чтению.
Вставьте «почему» в рекламное объявление — и он станет интереснее для читателя.
Сравните скучное объявление:
«Покупайте видеокарты у нас» и более интересное: «Почему все стремятся купить видеокарты именно у нас?»
Поместите название продукта в заголовке
Заголовок «Как избавиться от боли в суставах?» неплох, но «Как избавиться от боли в суставах при помощи метода гомеосиниатрии?» — уже лучше и вызывает любопытство.
Для солидности можно вписать в заголовок и название фирмы. Его надо вписать ненавязчиво.
«Требуются» — это динамическое слово вызывает сильный интерес у людей.
Применяйте его в заголовке к конкретным людям.
«Нужны специалисты для ремонта музыкальных инструментов».
«Требуются специалисты по котельному оборудованию».
«Требуются преподаватели китайского языка».
«Требуются каменщики».
Хорошо в заголовке привлекают внимание читателей слова «прорыв», «революция».
«Революционное новшество в системе зажигания».
«Только ученые смогут обеспечить прорыв в космических делах».
«Прорыв» — это всегда веяние нового времени. Этим словом подчеркивается, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов. Такой же эффект даст использование слов «революционный» или «рекордный».
Заголовок в объявлении может быть длинным или коротким. Раз они интересны вашей аудитории и вынуждают читать ваш текст — слов может быть любое количество.
Чтобы ваше предложение имело силу, надо точнее описывать уникальность Вашего предложения. Особенно подчеркнуть положительное качество вашего товара.
«Брюки «Phantom» со скидкой 40%».
«Замена машинного масла. Скидки».
«Абонемент бесплатно. Дальше все со скидкой 10%!».
«Какой цвет дверей лучше выбрать».
Гарантии в заголовке
Все мы подвержены скепсису. Доверие вызывают только гарантии.
Если читатели увидят в заголовке информацию о предоставлении гарантии на товар, они определенно прочитают рекламу.
«Гарантируем: высокое качество нашего продукта. Брак — заменим бесплатно!».
Акцент делайте на положительном результате
«Кожа станет эластичной уже через 2 дня».
«Сбросите вес за 10 дней!».
Люди хотят приобрести мечту, избавится от проблем. Не отталкивайте их заголовками типа: «черные зубы отвратительны», лучше пишите: «Зубы ваши станут ослепительно белыми!».
Акцентируйте внимание в заголовке на ту аудиторию, к которой обращаетесь
«Внимание работникам пляжа!».
«Внимание: мониторы для ваших детей!».
«Вниманию медицинских работников!».
Такая подача информации в заголовке легко заинтересовывает читателей. В этом сообщении непременно обещается информация, которая вызывает интерес.
Не используйте юмор в рекламе
Не у всех людей благополучно обстоит дело с юмором. Юмор в рекламе не подвигнет на покупку. Вы рекламируете не цирк, а товар. Ваша задача не рассмешить покупателя, а убедить его купить товар.
И еще несколько советов
Не ленитесь, изучайте психологию продаж и поведение покупателей. Пытайтесь думать так, как Ваш клиент? Какие проблемы его интересуют? Может, Вы можете помочь в их решении?
Если письмо без ошибок – не Ваш конек, наймите корректора. Ваши предложения должны быть стилистически и грамматически верны. Это вызовет доверие потенциального покупателя.
Ищите самый выигрышный заголовок! Придумайте несколько вариантов и протестируйте их на возможных потребителях. У одного из них будет больше откликов. Его и оставьте.
Ведите диалог с клиентом. Всевозможные опросы помогут Вам узнать, что хочет Ваш потребитель.
Адресные e-mail рассылки стали важным инструментом маркетинга. В этой статье Вы можете прочитать, какие результаты Вы можете добиться, если правильно будете вести рассылку. Этот способ рекламы относительно дешев и вносит значительный вклад в увеличение продаж.
Привлекательный заголовок – Ваш путь к успеху.